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首頁/新聞眼/鮑杰軍:憑什么?中國建陶重回“百億”不是夢

鮑杰軍:憑什么?中國建陶重回“百億”不是夢

2024-01-10 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃 閱讀:3862
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觀點前瞻:

中國建陶行業從百億浪尖直沖而下,從百億到七八十億,到五六十億,甚至有人悲觀地認為,行業可能會持續下行走向三四十億平方米的低谷時才會風平浪靜??墒?,在我們的心中,中國建陶行業是一座屹立不倒的高山呀,怎么突然腳下就變成了浪花呢?

難道我們就忍心眼睜睜看著這個為之奮斗了大半輩子的行業就這樣墜落下去嗎?然后大家就各奔東西如鳥獸散嗎?

在外部大環境勢能的重壓之下,建陶行業產生了內爆,2B 渠道撞墻,2C之路萎縮,出口持續下滑。行業從增量時代飛快地進入到存量時代,傳統的增長路徑已經消失。

時代的交接棒已經在換手,從增量時代到存量時代、從產品開發到交付服務、從產能為王到渠道為王、從線下到線上、從國內到國外、從陶一代到陶二代……穿越行業周期不僅僅是剩者為王,更在于我們能不能跨越到一個新的時代。

渠道為王將會是線上為王,這是我們行業不可能回避的趨勢,我們整個產業鏈,都需要為之重塑。

我們有理由相信,在護住國內基本盤的同時,再搶占幾十億平方米的海外市場,中國建陶行業重回百億,并不是一句空話。

放眼行業內外,在當前經濟環境下還在增長的企業,一類是線上的企業,還有的大都是一半以上業務在海外市場的企業。

走出去不僅是因為企業要成長要做大,作為企業家我們肩負著為中國建陶行業重新騰飛的責任和使命,這也是企業家心懷天下放眼全球的一種格局和胸懷。

 

文 | 鮑杰軍 [ 歸然書院院長 ]

對于2023年,我們原本充滿期待。

疫情三年,讓大家都憋住了一口悶氣,期待著防控放開之后,經濟會觸底反彈,大家終于可以長吁一口氣,放開手腳大干一場。

但理想很豐滿,現實很骨感。這氣還未吐出口,市場就給了我們一記響亮的耳光,房地產行業迎來了一系列地動山搖的暴雷事件,“皮帶哥”落幕,宣告了一個高歌猛進的時代過去。在現實面前,我們不得不把這口氣給咽了回去,變成一肚子苦水。

期望值的落空,并不是疫情三年影響的余威,而是中國經濟周期快速調整的同時,時代又揮出了一記甩鞭,房地產行業從拋物線的頂端跌落,處于鞭子尾端的大家居建陶行業,力度被無限地放大,重重地拍打在沙灘上。那悶雷聲響的余音,是無數硬著陸企業發出巨痛而無力的呼喊。

我們趴在沙灘上,眼前的巨浪突然消失,中國建陶行業從百億浪尖直沖而下,從百億到七八十億,到五六十億,甚至有人悲觀地認為,行業可能會持續下行走向三四十億平方米的低谷時才會風平浪靜??墒?,在我們的心中,中國建陶行業是一座屹立不倒的高山呀,怎么突然腳下就變成了浪花呢?

曾幾何時,建陶行業發生一些波動時,我們總是在分析是不是到了成熟期甚至是進入到衰退期了,但結果又總是如大家所期盼的那樣掉頭向上。直到今天大家才真實地感受到,行業一旦進入到衰退期會是那樣的悲壯和慘烈?,F在同行見面,總會異口同聲地感慨:“三十年來從未見過如此艱難!”明年呢?后年呢?難道我們就忍心眼睜睜看著這個為之奮斗了大半輩子的行業就這樣墜落下去嗎?然后大家就各奔東西如鳥獸散嗎?

正如古話所說,“三十年河東,三十年河西。”回想1992年我從江西來到佛山,和同學伙伴一起創業。從科達到奔朗,再到歐神諾,我們這一代人見證了歷史,同時也創造了歷史??扇旰蟮慕裉?,害怕狼來了卻來了一群狼。在百年大變局下,經濟周期、行業周期雙雙失重,同時砸向命運的齒輪,新時代的序幕被突然拉開。不用說彩排,連劇本都來不及寫,大家就要匆匆轉場了。

中美關系的“終極開門人”基辛格走了,我們不免悵然,這個在生命最后時刻仍試圖修補中美關系的百歲老人,為這個時代兩個大國的博弈留下了一絲懸念。

時代的轉圜總是伴隨著劇烈的沖突,俄烏戰爭打成了持久戰,巴以沖突硝煙又起,印巴時不時秀秀拳腳,緬北的槍炮就在耳邊響起……當平民成為戰爭的犧牲品,誰能說自己站到了正義的一方?戰爭長于生命,但有些東西又長于戰爭。

全球經濟衰退正在進行時,且有可能進一步加重。中國經濟從保八到穩七,再到保六、保五,預期一再調低。若當房地產行業這個支柱倒下,中國經濟增長新的動力在哪里呢?衣食住行玩,重頭戲還在住,房地產連帶著大家居留下的這個巨大窟窿,有什么行業能夠將之填平呢?

在外部大環境勢能的重壓之下,建陶行業產生了內爆,2B 渠道撞墻,2C之路萎縮,出口持續下滑。行業從增量時代飛快地進入到存量時代,傳統的增長路徑已經消失。

曾經深愛的行業,開始變得讓我們越來越煩心了。渠道不再是原來的渠道,從前一鋪難求還需要交幾百萬保證金才能入駐的賣場,現在變得“門前冷落車馬稀”。紅星易主,居然也居然不收租,開始與經銷商們抱團取暖了。前后相隔不過短短的十年時間,似乎已經換了一個人間……

○國內某建材商場略顯冷清的商鋪

經銷商也已不是原來的經銷商,賣磚的去賣門窗了,賣石材的來賣巖板了,甚至連家居博主也帶貨賣磚了,大家居的從業人員相互滲透,都想從對方碗里夾塊肉吃。

在這樣一個充滿不確定性的年代,似乎沒有什么是不變的,甚至連老板都可以換了一茬又一茬,停窯關廠就不算什么了。舊的世界正在坍塌,這一切就如萬能青年旅店樂隊所唱的那樣:“如此生活三十年,直到大廈崩塌。”

時代的交接棒已經在換手,從增量時代到存量時代、從產品開發到交付服務、從產能為王到渠道為王、從線下到線上、從國內到國外、從陶一代到陶二代…...中國建陶行業的新時代已悄然而至。由此可見,穿越行業周期不僅僅是剩者為王,更在于我們能不能跨越到一個新的時代。

回到現實,前些天我去參加歸然書院學員企業億固的經銷商大會,真是熱鬧非凡。因經銷商來得太多,不得不臨時調換更大的會場。她的企業是做瓷磚膠和填縫劑的,并拓展到鋪貼交付。這幾年一直在逆市增長,發展迅速,為什么呢?因為億固剛好站到了下一個時代的風口上。無論是舊房改造,瓷磚膠需求量巨大;還是政策利好,水泥砂漿被淘汰;碰巧的是做巖板的沒掙到錢,可鋪貼巖板的卻在賺大錢,而用的必須是瓷磚膠。

○作者在億固經銷商大會上作分享

瓷磚最終要解決的,就是交付的問題,但現在人工太貴了。十幾年前我去美國逛建材超市,300*300(mm)的瓷磚3.5美元一塊,鋪貼費就要加5美元,當時感覺特別吃驚??山裉煸谖覀冞@里已經變成現實。一平方的巖板大概不到百元就可以買到了,但是鋪貼費起步價就是150~200 元一平方,這時瓷磚膠的成本占比就很低了。

交付成本與材料成本的倒掛,會吸引更多的行業人士投身到服務中來,億固就是其中之一。未來可能探索出一條新路來,瓷磚行業多年懸而未決的“最后一公里”的問題,將可能因此打通,這將為線上化渠道鋪設出一條紅地毯。

未來的渠道將會三分天下:小B + 品類化;大B + 品類化和單品化;2C + 線上化和本地化,但企業必須實現線上化。線上化不僅僅是渠道線上化,而是線上化的生活方式,尤其重要的是,線上已經社會化了!通過這次董宇輝事件可以看出,東方甄選CEO小孫被撤職,并非俞敏洪所愿,也非董宇輝所逼,卻是董宇輝的“丈母娘”們所為。超級IP與超級粉絲合體已儼然成為一個超級社區,東方甄選的危機是一場由民意表達所引發的輿論危機,而俞敏洪的系列決策則只是為了順應民意。

更重要的是,線上社會的居民不僅僅是年輕人,還有這次大出風頭的中年丈母娘們?,F在連我九十多歲的老爸,現在都在頭條上看新聞,在拼多多上買東西。

渠道為王將會是線上為王,這是我們行業不可能回避的趨勢,我們整個產業鏈,都需要為之重塑。那天與書院學員霍氏兄弟聊天,有意思的話題是,吃百家飯(產品)、穿百家衣(品牌)的私拋廠,可能最合適成為眾多直播電商的供應鏈平臺,真的是風水輪流轉呀。

“當上帝關了這扇門,一定會為你打開另一扇門。”

我雖然離開了一線經營,但作為投身并熱愛這個行業三十多年的資深人士,一個念頭一直縈繞在我的腦海里,難道就任憑行業這樣自由落體滑落下去嗎?難道就沒有其它辦法了嗎?這讓我猛然間想起,歐美企業也好,日本的企業也好,他們之所以走向全球化,也是因為國內市場的競爭已經充分飽和,不得已而為之的。

以日本企業TOTO為例,隨著日本經濟泡沫破裂,日本地產行業逐步下行,TOTO在國內的市場占有率也達到了70%以上,他們才改變策略,從賣全球走向全球生產,全球銷售,最終成為了一個跨國企業。

如果把中國建陶產業放到全球建陶產業之中,來謀劃百億藍圖,視野必將打開。此時提出中國建陶重回百億不是夢,可以基于三個方面來推斷:

一是雖然國內新房交付減少,但存量市場仍然巨大。新房裝修加舊房改造,這個市場大概有50億到60億平方米左右,這是我們的基本盤。

二是替代市場可以找到增量10億到20億平方米。相比其他材料,陶瓷具有強大的創造力,無論是表面效果,還是復合功能,比木板、玻璃、人造石、石材等材料更具有競爭力和替代性。在替代與反替代中,我們一定能尋找到新的出路。

三是另一個更大的增量市場在海外。至今,貿易公司和裝備企業已經走了出去,中國企業已在非洲市場打開了一片天地。借助于一帶一路的國家戰略,還有中亞、中東、印度、俄羅斯、東南亞、南美洲等,以中國企業內卷出來的能力,放到海外,幾乎可以橫掃一切。一個典型的案例就是沙特,據陶城報調研,沙特陶瓷廠多數采用意大利制式,單線日產能約5000-8000平方,中國制式的大線模式,單線日產能在5萬平方左右,最大甚至可以達到10萬平方/天。中國制式,已經占據了沙特市場的七分天下。

○一海外家庭正在進行瓷磚鋪貼

對于歐美高端市場,中國陶瓷裝備企業也已經充當了先行軍,科達收購唯高和歐洲瓷磚模具制造企業FDS,就是要在高端市場分一杯羹。中國的陶瓷企業同樣可以收購意大利、西班牙的瓷磚企業和渠道資源。

世界陶瓷評論發布了MECS-Acimac推出的《瓷磚市場預測分析-趨勢2022-2026》報告,預計在2026年世界瓷磚市場將達到213億㎡。那么,中國企業在全球市場的產量到達100億㎡,其份額還未超過50%,為什么不行呢? 

所以,我們有理由相信,在護住國內基本盤的同時,再搶占幾十億平方米的海外市場,中國建陶行業重回百億,并不是一句空話。

放眼行業內外,在當前經濟環境下還在增長的企業,一類是線上的企業,還有的大都是一半以上業務在海外市場的企業。

快時尚品牌希音,“非洲手機之王”傳音,幾年時間在海外市場迅速崛起,成為巨無霸一般的存在;拼多多通過Temu的“全托管模式”征戰海外市場一年多時間,在中國互聯網公司收入增速普遍放緩之時,逆向暴增,市值一度超過阿里,更是京東的4倍以上,讓馬云和劉強東也不得不站出來道歉;大疆無人機在美國市場一家獨大占據了77%以上;行業內的科達、奔朗,也在海外市場風生水起。

我們已經走到了這個歷史的關口,從賣全球到全球造,這是大勢所趨,不得不行。過去我們留戀于國內市場,不想走出去,是因為中國市場太大,大家守在國內切蛋糕日子過得很滋潤。但現在我們行業已經進入衰退期,從分蛋糕到搶蛋糕,我們在國內再怎么卷,只會變成重度消耗戰,倒不如另外開辟一個戰場,共同再去創造一個新的輝煌。

○科達非洲陶瓷工作現場

歐美、日本的企業都是這樣走過來的,我們的主流企業,尤其是頭部企業也到了該出海的時候了。主流企業出海,輸出的不僅僅是產能,還有整個配套產業鏈也將隨之出去,更重要的是,我們帶出去的也是一種生活方式,是在幫助發展中國家消費升級。

走出去不僅是因為企業要成長要做大,作為企業家我們肩負著為中國建陶行業重新騰飛的責任和使命,這也是企業家心懷天下放眼全球的一種格局和胸懷。特別是在二代普遍交接班的關鍵時刻,他們大都有著留學的背景,具有國際視野,更容易融入到國際環境中去,可以幫助他們在更廣闊的平臺上去錘煉。

最后,借用國學大師錢穆的一句話與行業同仁們共勉:“認識你的時代,帶領你的時代。”過去三十年,我們這一批企業家白手起家,將中國建陶推向了巔峰。下一個三十年,我們需要有再一次出發的勇氣,從線下走到線上,從國內走向國外,參與到全球市場的競爭中去。風物長宜放眼量,我們要將眼光放到更廣闊的領域去思考建陶行業的未來,去開創一個新的全球化時代,將中國建陶行業重新帶回百億巔峰。

此時此刻的我,眼中帶光,寄希望于年輕一代的中國陶瓷人!

圖片部分來源于網絡

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