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匯亞聯合金牌,單打獨斗的時代結束了!

2024-01-18 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃 閱讀:3469
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路人甲:活久見!匯亞和金牌竟然“在一起”了!

路人乙:快說說到底怎么回事?

路人丙:別太激動,這只是常規操作。

誰也想不到,2024年吃到的第一個瓜居然來自這兩家陶企。

作為“專業吃瓜選手”,中陶君決定透過現象看本質,和大家好好扒一扒當下陶瓷行業競爭格局的三大變革趨勢。

 

品類細分
競爭進入深水區

根據市場結構的變化,可將行業競爭分為三個階段,分別是散點市場中的自由競爭、塊狀市場中的同質化競爭和團狀市場中的差異化競爭。如果將把這個發展規律代入陶瓷行業,就會發現行業的競爭已經進入了深水區。

競爭處于第一階段時,陶瓷行業還是增量市場。這時絕大多數陶企的主要精力都用于招商、開店、爭奪用戶,誰的產能穩定、渠道成熟、品牌知名度高,誰就能快速占領市場。目前業內的頭部和腰部品牌,基本都是在這個時期完成了基礎積累。

隨著用戶爭奪戰進入尾聲,市場從增量走向存量,競爭便進入了第二階段。這時陶瓷行業的產品創新也遇到了瓶頸,市場不可避免地出現了同質化競爭,價格戰此起彼伏。這個階段陶企的主線任務便變成了建立成本優勢,熬死競爭對手的同時保證自己活下來。

經過第二階段的博弈和洗牌,行業的集中度快速提升,資源和機遇變得越來越少,競爭進入第三階段。這時,晚入場陶企的發展會受到領先陶企的抵制,需要通過尋找細分賽道,用差異化競爭戰略來彎道超車,于是超耐磨、超防滑等細分品類品牌逐個冒頭。

 

強者恒強
行業集中度提升

行業集中度是競爭的自然產物。上文也提到,當競爭到了第三階段,行業集中度會快速提升。對于陶瓷行業來說,催生這種現象主要有兩個變量,第一是“大魚吃小魚”的內部收購兼并,第二則是來自資本市場的外部力量。

先說橫向合并,各行各業存在不少的經典案例,例如美團與大眾點評的合并、58同城與趕集網的合并、滴滴與快的合并等,這些“同行合體”都極大地加速了各自領域的集中度,讓龍頭企業大有發展成為寡頭之勢。

在過去的一年里,陶瓷行業也發生了多起并購案,例如江西國美陶瓷全資收購威臣陶瓷、江西華碩控股全資收購俊輝陶瓷、科達制造收購國瓷康立泰40%股權、科達制造收購意大利FDS70%的股權等。

再說登陸資本市場,陶瓷行業目前已有東鵬控股、蒙娜麗莎集團、帝歐家居、箭牌家居等企業成功在A股主板上市,在沖刺IPO的陶企還有新明珠集團和馬可波羅控股。值得一提的是,這兩家預備上市企業的實力絲毫不亞于已經上市的同行,一旦獲得資本加持,強者將恒強。

 

互利共贏
獨行者或將掉隊

戰國時期,七雄爭霸,為了在兼并戰爭中獲勝,各國分分合合、爭斗不斷,既沒有穩固的朋友,也沒有世代的仇敵,這種復雜多變的外交和軍事策略有個名字,叫“合縱連橫”。當行業面臨全新的競爭格局,單打獨斗顯然缺乏競爭力,“合縱連橫”便逐漸成為了主旋律。

以汽車行業為例,為了搶占新能源風口,老對手寶馬&奔馳聯手成立合資公司、蔚來相繼牽手長安和吉利、大眾入股小鵬、零跑成為Stellantis集團全球戰略合作伙伴......有人說這是戰略整合,也有人說這是權宜之計,但合作顯然更有利于企業贏取競爭的主動權。

在陶瓷行業,這種互利共贏的合作模式也正逐漸成為常規操作。早在2022年1月,冠星企業便官宣戰略投資依諾巖板智造基地,開啟強強聯合之路;同年7月,鷹牌實業便與江西華碩控股簽訂戰略合作協議,進行優勢互補、資源共享。

還有一個,就是開頭提到的匯亞陶瓷集團和金牌企業。據悉,雙方簽署戰略運營合作協議,計劃在產品產能規劃、生產流程、智能環保等方面共同發力,開啟全新的制造模式。事實證明只要目標一致,競爭對手也能變成盟友;而面對抱團的同行,勢單力薄的“獨行俠”或將被迫掉隊。

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“挺住才有出路——2023年風馬牛年終秀”雖然被稱為“年度尷尬大秀”,但如果認真聽完萬科集團創始人王石的演講,就會發現他有一句話非常符合當下陶企進階思路,那就是:走正路,傍大款,看長遠。

結合實際情況,陶企要想在激烈的競爭中笑到最后,一是要走正路,更要選對路(賽道);二是要抱大腿,更要傍大款(上市);三是要看長遠,要明白沒有永遠的敵人(合作)。
 

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